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团购现身 工程机械营销出“新招”

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摘要:团购现身 工程机械营销出“新招”

团购火了,这已是不争的事实。吃喝玩乐都可以团购,但要说团购工程机械,还是有些让人惊诧。6月18日,中联重科旗下路面机械公司联合某行业网站推出团购活动,将五款明星产品推上团购平台。

中联重科集团一位负责人在接受中国工业报记者采访时说:“工业品虽然单台价值大,但是也不见得就要与团购绝缘。宝马都可以在电视上卖,我们也要鼓励尝试新的销售方式。”

团购可享15万元优惠

近几年,尽管多个行业纷纷试水网络团购,但工程机械行业一直毫无动静。中联重科在业内率先推出路面机械产品的团购活动,打破了行业的传统营销格局,可谓是工程机械电子商务营销模式的一次重大创新。

据了解,中联重科此次共有五款产品参与团购,分别是YZC13型液压驱动双钢轮振动压路机、DTU90D型多功能摊铺机、LTU120D型沥青摊铺机、SUPER130超级摊铺机、LB3000型及其以上的沥青混合料搅拌设备。这五款产品均是中联重科路面机械公司2011年的主打产品,参与团购的用户可以享受到超优惠价格。其中购买LB3000型以上沥青站的客户不仅可以获得15万元的优惠券,还可以得到价值10万元以上的皮卡一辆。

据中联重科相关负责人透露,参与团购的客户不仅能够得到价格上的优惠,而且,公司还承诺团购产品的售后服务绝对不打折,不仅将赠送三年的免工时整机全面检修服务一次,还为客户提供到中联重科总部培训的机会。

同时,作为此次活动战略活动伙伴的中国路面机械网也将会为团购用户推出特别服务。凡成功订购设备的用户均可成为该网站守信通会员,并享受网站提供的最新工程信息以及租赁信息服务。团购成功的用户还可以通过网站上的交流平台与中联重科的技术专家进行交流。

据悉,中联重科选择中国路面机械网作为此次团购活动的合作伙伴是经过周密考察与慎重考虑的。经过9年的发展与沉淀,中国路面机械网目前已经是国内工程器械电子商务的重要平台,2010年,该网站新设备的成交额高达78.2亿元。此外,中联重科选择团购产品的依据是中国路面机械网上用户的询价信息,大量潜在用户的存在使得公司对此次活动的成功开展充满信心。

从零首付到团购

从之前的零首付到如今的团购,工程机械行业营销方式的日新月异让人眼花缭乱。然而,究其根本是源于工程机械市场的繁荣。

在去年超常规增长的基础上,2011年一季度,工程机械全行业继续保持高速发展的态势,主要产品增长率均在40%以上。产销两旺的形势加剧了厂家间的竞争。

随着市场竞争的日益激烈,一些企业为了扩大在行业的影响力,抢占更多的市场份额,开始采用一些非常规的促销手段。从买产品抽奖送大件家用电器到送小汽车、小型挖掘机等奖品,直至实行按揭购买产品零首付的促销措施,其中尤以挖掘机行业表现最为突出。

对此,中国工程机械工业协会表示,这种极富刺激的促销手段,引发了大量非理性购买行业产品的行为,这不仅扰乱了行业正常的市场竞争秩序,也给生产企业、代理商带来巨大的经营风险。而且目前这种现象出现了愈演愈烈的态势,不仅行业小企业参与,连一些大型知名企业也卷入其中,促销产品也从某类机种逐渐向更多机种蔓延。

中国工程机械工业协会理事长祁俊针对行业出现的非理性促销现象,旗帜鲜明地表明了自己的观点:不支持零首付的按揭销售模式。他认为这对企业来说无异于饮鸩止渴,如这种现象不能得到有效遏制,有可能演变为行业的价格大战,将严重影响行业公平竞争的市场秩序,阻碍行业产品及服务质量的提高,最终将导致企业品牌和形象受到伤害。

当然,与零首付的销售模式相比,团购有着本质的区别,至于其中利弊,显然还有待时间考验。但从团购浮出水面这一现象本身还是可以看出行业发展的一些端倪。那就是:在工程机械行业,市场竞争将日趋激烈。

祁俊预计,今年我国工程机械全行业销售收入将实现17%左右的增长,出口额增幅将达到25%左右,行业出口将全面恢复到2008年前历史最高水平。

虽然未来稳步增长可期,但是风险也在暗中累积。由于最近一段时间银行信贷的收紧,企业在购置设备时出现资金短缺,因此一些工程机械企业开始降低售价和首付款,这让工程机械企业未来的研发费用趋紧,同时也会增大经营风险。

编 后: 工程机械行业作为机械工业的重要组成部分,其存在,无疑要受到各种经济因素和大环境的影响。其营销手段也将随着时代和社会的发展而不断推陈出新。但万变不离其宗,无论在什么样的条件下,保证产品质量,做最好的产品,提供一流的服务,这些,始终都将是行业企业可持续发展的核心要素。

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