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医药招商 药企招商人员的谈判要多久

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摘要:医药招商 药企招商人员的谈判要多久
第一、详细的了解自己的医药招商产品,了解自己的产品哪些走RX,哪些走OTC,哪些可以走终端!这样在看到找产品的客户名单时,先看好他在找哪类名单,进行第一次判断,是做RX的还是OTC的?是做独家的还是做普药的?是做炒作的还是做会议的,等等等等,如果自己产品都是RX的,则就先不要去给OTC推荐!除非他是做跑方的!如果自己的产品全是独家的,就先不要去找做普药的!因为做普药的人通病就是,产品的价格便宜!

第二、医药招商人员第一次筛选过后,进入第二轮筛选,这就是初次去电了,这时候的电话是最主要的,因为是给客户的第一印象!记住,把握这次电话,不要总感觉第一次去电越简单越好,只要你用一个广告的口吻介绍出你的产品以后,只要客户对你的产品有兴趣了,想进一步了解这个品种了,那就抓住机会去了解他!了解他的网络,顺便从他的语气中,去判断他的性格!比如,一个客户张口就说,发个短信过来吧,很显然,我们不会去浪费一毛钱送给电信的!看其性格确定满足不满足其提出的短信、资料或其他要求!

第三、医药招商人员的一般的二次追访,即,去询问客户看网址了没有,传真看了没有!这不能急!一般短信客户1-2天询问,传真可以当天询问或者第二天询问!如果对发短信客户连续两次去电都还没看的,就放弃吧!但是记得一点,每次询问看短信了没的同时一定要突出自己的品种,比如:XX经理,上次给您谈的独家特效药XXX品种,您说给您发个网址的,不知道您看了没有!当然也不能太夸张!我们的目的就一点,让客户去看!如果客户连看都不看,则我们就是在做无用功了。

对于效果最高的介绍医药招商产品方式:快递资料!也需要注意一点,因为快递资料只是去拿实物给客户来介绍产品,如果我们以为发了快递就是等客户收的话,那你错了,你可能就因此浪费了你宝贵的时间!如果快递需要4天到,我们可以很好的利用这4天去和客户介绍这个品种,总之目的就是让他不会把这个品种淡忘!让他一拿到你的资料就会想起来你!

第四、做医药招商的肯定会听到耳朵起茧的那句话:我已经让医药招商人员那资料去跑了,等有什么消息我会给你联系的!或者,在做医药市场调查,等调查好了再给你去电!如果你选择等,那我告诉你,有得你等了!其实,客户说这句话的时候(其实一大半是在拖时间)你要了解到,他一定对这个品种还有着问题!所以你要学会勤问!第一要问自己,我有没有把这个产品谈透了,我有没有解决掉客户的问题,或者说打消他所有的顾虑!

第五、医药招商人员一定要关注打款,关于打款,如果钱不打到公司里,那一切皆有可能,所以我们不要轻易相信客户。现在经常会遇见说打款不打,结果关机一个星期的大有人在(客户一般两个联系方式)!打电话不接,就发短信,这类人先放弃对他的幻想,但是一定要有种精神,就是要非知道你不做我品种的原因是什么!让他内疚!
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